Como escolher palestrante ?

Você precisa informar o palestrante sobre o momento que sua empresa está vivendo, e a mensagem que você quer que ele passe para sua equipe. Se ele não utilizar a história da sua empresa para alavancar os seus objetivos, você pode ter uma excelente palestra inspiradora, mas que não surte efeito algum no dia a dia dos seus negócios.

Nós adaptamos todas as nossas palestras para atender os objetivos das empresas que nos contratam. Veja, por exemplo, a nossa palestra Caminhos para transformar atitudes em RESULTADOS !

Se você procura, por exemplo, por uma palestra totalmente diferente para sua empresa, com o objetivo de estimular a produtividade e qualidade no trabalho, então faça os seguintes questionamentos:

O que faz você se sentir realizado(a) de fato?

O amor por aquilo que se faz?

Como desenvolver isto e aumentar sua produtividade no trabalho e na vida pessoal?

Com fotos inéditas e experiências de trabalhos realizados ao redor do mundo (Américas, Europa - incluindo o leste europeu, e Ásia - passando por países do oriente médio), nós desenvolvemos nesta palestra a tese do equilíbrio em sete áreas da vida para atingirmos o sucesso autêntico.

Apresentar maneiras de como se empenhar para atingir o sucesso autêntico e conseqüentemente aumentar a qualidade de vida, e a produtividade de forma equilibrada, é o objetivo desta palestra inspiradora.

É uma palestra dinâmica onde interagimos com a platéia para que as sugestões e dicas sejam assimiladas facilmente. A participação ativa faz com que o público saia com as energias renovadas, acreditando em seu potencial e aplicando em todas as áreas, confiando no resultado final positivo.

Várias são as experiências e bibliografias que relatamos, mas veja apenas um exemplo de temas que abordamos nesta palestra :

Todos nós temos que ser vendedores. Precisamos vender nossas ideias, planos, projetos e pleitos.

E apenas 10% dos vendedores continuam tentando até conseguir sucesso !

Você já leu um livro ou assistiu um filme que mudou sua vida?

Você acredita que isto pode acontecer?

Novamente?

No livro Achieving Authentic Success (atingindo o sucesso autêntico - ainda sem tradução - original na www.amazon.com) o Dr. Ron Jenson (America"s Life Coach) defende uma tese interessante. A idéia central do livro é que para alcançarmos o sucesso verdadeiro, precisamos ser bem sucedidos em várias áreas de nossas vidas e não apenas na carreira profissional e na conta bancária.

Tudo bem, já sabemos que tem muita gente falando sobre isso (abordagem holística, vida espiritual, quociente emocional, auto-ajuda, etc), mas este livro é muito mais do que tudo isso. Para se ter uma idéia, o Dr. Ken Blanchard, autor do Gerente Minuto e co-autor de Liderança Situacional e o Gerente Minuto, escreveu na capa do livro do Dr. Jenson o seguinte : "Princípios que realmente funcionam e ajudam as pessoas na obtenção de grandes vitórias".

Vamos extrair dois comentários apenas neste texto, deixando o melhor para quando tivermos a tradução no Brasil.

Ele cita duas pesquisas realizadas nos EUA que compartilhamos com você :

Perseverança :

- 80% de todas as novas vendas feitas acontecem depois da 5.a chamada para o mesmo prospect.

- 48% dos profissionais de vendas fazem uma chamada e depois abandonam o prospect.

- 25% dos vendedores desistem depois da segunda chamada.

- 12% dos vendedores fazem três chamadas e depois desistem.

- 10% continuam tentando até conseguir sucesso!

Com base nesta pesquisa fazemos a seguinte pergunta : em que quadrante será que se encaixam os profissionais de vendas da sua empresa. Se você se ocupa (e não se "pré"-ocupa) com a saúde da sua corporação, é bom verificar.

Por outro lado, se você é um profissional de vendas ou, como todos nós, precisa vender seu peixe para o chefe, colaborador, colega, parceiro de negócios, filhos, amigos e desconhecidos, e continua tentando até conseguir, você já deixou 90% dos concorrentes pra trás!

Percentual de atenção do interlocutor na comunicação :

- 55% da atenção vai para a linguagem do corpo

- 38% para o tom de voz

- 7% para as palavras

Isto nos faz refletir que, mais do que o cuidado com a apresentação ou formatação da mensagem (falada, escrita, webdesenhada, etc), ou ainda do carinho com o tom da mensagem (voz, tipografia, música de fundo, etc), temos que ser muito criativos com a PALAVRA propriamente dita. Uma vez que só captamos 7% da atenção do interlocutor, não podemos nos dar ao luxo de fazer frases que não busquem a excelência.

E excelência da frase lembra a estória do homem cego que pedia esmolas em Paris, numa daquelas primaveras que exalam o perfume de romance dos casais apaixonados, beijando-se às margens do rio Sena. Diante dele uma placa que dizia "Uma esmola para um pobre cego, por favor". Passa um publicitário, joga uma moedinha que cintila junto às outras duas que lá estavam, reescreve a mensagem no verso da placa e vira os novos dizeres para os passantes. No final do dia quando o chapéu do cego já estava repleto de dinheiro, o mesmo publicitário retornava para casa e foi reconhecido pelo cego por causa das passadas firmes e do ranger dos sapatos novos. O cego então pergunta : O que você escreveu na minha placa ? - "É primavera em Paris e eu não posso ver", respondeu o artesão das palavras.

Contato : marcofiadi@modifik.com ou (11) 98159-1313

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